встреч
8 мая 2026, 17:54
Пример. Имена и термины изменены — структура и цифры реальные.
Обсуждение удержания клиентов
7 мая, 11:21 · 1 ч 56 мин · 3 спикера · 5 задач
Ключевые темы
10- 1Алексей Никитин и Сергей Николаевич обсуждают реактивное удержание клиентов: клиентам дают подарки (например, месяц бесплатно) даже если косяк не доказан, так как дешевле удержать, чем потерять.
- 2Алексей Никитин приводит пример клиента, который приостановил договор из-за сломанной клавиатуры, и предлагает дать ему клавиатуру в аренду за 2500 ₽, так как за год приостановки он бы принёс 8000 ₽.
- 3Сергей Николаевич поднимает вопрос о процессе расторжения договора — переписывается совместно с Retention, цели зафиксировать состояние клиента и подготовить к расторжению без потерь.
- 4Спикер 2 отмечает боли процесса расторжения: несовременность, отсутствие автоматической интеграции с учётной системой (дата расторжения не попадает), процессы зависают на выходных.
- 5Алексей Никитин рассказывает, что удержанные клиенты не попадают в процесс расторжения, попадают только расторгнутые.
- 6Сергей Николаевич вспоминает, что при удержании иногда разбирательства тормозят ответ клиенту — процесс останавливался.
- 7Спикер 2 приводит пример по оборудованию: муниципальные клиенты не хотят возвращать оборудование, теряется контроль; обсуждается модель сдачи в аренду через лизинговую схему вместо продажи.
- 8Алексей Никитин и Сергей Николаевич обсуждают проблему платёжного сервиса: платежи приходят через эквайринг, но руководитель видит только единую сумму и не идентифицирует клиента.
- 9Дмитрий и Сергей Николаевич говорят о культуре «проблема = человек», а не процесс, и о необходимости перехода к процессному подходу.
- 10Сергей Николаевич предлагает анализировать оттоки и триггеры, проводить профилактику.
Принятые решения
4- Решено интегрировать процесс расторжения с учётной системой для автоматической смены даты расторжения.
- Согласовано, что удержание и разбирательства по косякам должны быть разделены: клиенту — решение, внутри — разбор по виноватым.
- Принято, что оборудование не должно оставаться у муниципальных клиентов без контроля; прорабатывается модель аренды через лизинговую схему.
- Решено описывать процесс удержания (retention) отдельно, с разработкой логики в CRM.
Задачи
5- 01Интегрировать процесс расторжения с учётной системой
Настроить автоматическое проставление даты расторжения/приостановки.
Ответственный:Алексей Никитин - 02Описать процесс удержания
Разработать логику удержания: меры компенсации, эскалация, кто имеет право давать скидки.
Ответственный:Спикер 2 - 03Провести интервью с коллегами
Выяснить требования к инструменту удержания.
Ответственный:Алексей Никитин, Сергей Николаевич - 04Организовать анализ оттока
Собрать статистику расторжений, выявить триггеры, предложить меры профилактики.
Ответственный:Сергей Николаевич - 05Сформировать список должников региона
Выгрузить топ-100 должников с контактами и суммами долга для работы коллекторов.
Ответственный:Спикер 5




